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观点 |服装定制招商加盟,你适合吗?

发布时间:2017-10-30 来源: 浏览人数:
你擅长做定制吗?

这很重要,因为“不熟不做”。就如711之类的便利店在招加盟商时优先选择店里的资深员工。


所以你在定制行业有专业积累吗?至少作为未来的老板,你看《服装定制老板内参》不会觉得我们篇篇文章都是精华,都恍然大悟的感觉。因为内参在发布文章时,虽然确保尽量篇篇都是干货,但实际很多都是常识。


你对这个行业真心感兴趣吗?定制行业和加盟品牌不能保证你一定赚钱。你要保证你能接受最好的结果——赚钱,也能接受最不好的结果——开业就没人来。这方面,如果你对行业有一定兴趣,也许在心里上能够更强大一点。


如果你不擅长,最好你的团队里有擅长定制的人,这样才能启动生意。


2
你准备为加盟投入多少财力和精力?

加盟是有一定的门槛的:加盟费、管理费、保证金等。你愿意花多少钱到加盟生意里面,也就是说你愿意承担多大的风险。


除了资金外,你愿意投入多少时间到运营之中。是全职运营还是兼职运营,项目的选择方向就不一样了。


实际上,不少加盟的项目根据加盟商的特点,也设置了不同的加盟方式:有全托式加盟,你出钱,我经营,大家分营业额,加盟商省心省事;半托,加盟商全职经营,总部提供指导和背书;当然还有一些低质量的品牌,卖产品卖品牌使用权之后就全部丢给加盟商自生自灭。


一般而言,定制行业的资金回收周期相对较长,并且最好运营者能投入较多精力,更易成功。


3
现在定制行业比较火,是真火吗?

这几年媒体宣传定制比较多,由此吸引来的新从业者越来越多。对于行业老人而言,都感受到了剧变和压力。



但必须注意的是,现在定制行业有明显的供给过剩特征。因为需求端还没有被激发出来。


这意味着什么?只有水平不错的选手才能赚到钱。这不像周黑鸭或者福奈特之类,定制现在还是小众行业,需要经营者能把握住客户的心理和需求,才能真正地获得客户。


4
选择什么样的品牌比较好?

内参君觉得直营店分布区域在全国少于3个城市,直营店数目少的要慎重加盟。


道理很简单:如果一个模式很好,很好赚钱,品牌方一般会考虑自己进去直营。只有超出一定区域,一定数量,超出品牌方的直营管理能力,他有能力进行品牌和管理溢出时,才是最好的加盟时机。否则,他自己的事还没理顺,有什么能力帮助别人赚钱呢?


此外对于回本周期、单店盈利水平等承诺很乐观的,要谨慎。诸如“利润30%到50%”、“两个月回本”、“坐在家里当老板”等承诺,收益率和回报时间明显高于行业平均水平的企业,值得怀疑。


当然也要看总部整个运营支持的专业度。就如麦当劳的操作手册是750页一样,加盟商的各种支持如果非常专业、深入和细化,这样更靠谱。你需要观察他们培训人员的素养,培训教程的合理性。开店前营销策划支持、开店时人员支持、整个品牌的广告宣传支持等。一些自身较为弱小的企业,实际上根本没有保护加盟商的能力。


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