观点 ｜服装定制招商加盟，你适合吗？

发布时间：2017-10-30 来源： 浏览人数：

这很重要，因为“不熟不做”。就如711之类的便利店在招加盟商时优先选择店里的资深员工。

所以你在定制行业有专业积累吗？至少作为未来的老板，你看《服装定制老板内参》不会觉得我们篇篇文章都是精华，都恍然大悟的感觉。因为内参在发布文章时，虽然确保尽量篇篇都是干货，但实际很多都是常识。

你对这个行业真心感兴趣吗？定制行业和加盟品牌不能保证你一定赚钱。你要保证你能接受最好的结果——赚钱，也能接受最不好的结果——开业就没人来。这方面，如果你对行业有一定兴趣，也许在心里上能够更强大一点。

如果你不擅长，最好你的团队里有擅长定制的人，这样才能启动生意。

加盟是有一定的门槛的：加盟费、管理费、保证金等。你愿意花多少钱到加盟生意里面，也就是说你愿意承担多大的风险。

除了资金外，你愿意投入多少时间到运营之中。是全职运营还是兼职运营，项目的选择方向就不一样了。

实际上，不少加盟的项目根据加盟商的特点，也设置了不同的加盟方式：有全托式加盟，你出钱，我经营，大家分营业额，加盟商省心省事；半托，加盟商全职经营，总部提供指导和背书；当然还有一些低质量的品牌，卖产品卖品牌使用权之后就全部丢给加盟商自生自灭。

一般而言，定制行业的资金回收周期相对较长，并且最好运营者能投入较多精力，更易成功。

这几年媒体宣传定制比较多，由此吸引来的新从业者越来越多。对于行业老人而言，都感受到了剧变和压力。

但必须注意的是，现在定制行业有明显的供给过剩特征。因为需求端还没有被激发出来。

这意味着什么？只有水平不错的选手才能赚到钱。这不像周黑鸭或者福奈特之类，定制现在还是小众行业，需要经营者能把握住客户的心理和需求，才能真正地获得客户。

内参君觉得直营店分布区域在全国少于3个城市，直营店数目少的要慎重加盟。

道理很简单：如果一个模式很好，很好赚钱，品牌方一般会考虑自己进去直营。只有超出一定区域，一定数量，超出品牌方的直营管理能力，他有能力进行品牌和管理溢出时，才是最好的加盟时机。否则，他自己的事还没理顺，有什么能力帮助别人赚钱呢？

此外对于回本周期、单店盈利水平等承诺很乐观的，要谨慎。诸如“利润30%到50%”、“两个月回本”、“坐在家里当老板”等承诺，收益率和回报时间明显高于行业平均水平的企业，值得怀疑。

当然也要看总部整个运营支持的专业度。就如麦当劳的操作手册是750页一样，加盟商的各种支持如果非常专业、深入和细化，这样更靠谱。你需要观察他们培训人员的素养，培训教程的合理性。开店前营销策划支持、开店时人员支持、整个品牌的广告宣传支持等。一些自身较为弱小的企业，实际上根本没有保护加盟商的能力。